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三個月的淘寶創業經歷讓這個窮小伙得到了無法想象的財富

貨源通(www.ibsdmy.icu)
來源:貨源通 發布時間: 2018-07-07 09:20

 

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不知不覺做淘寶已經三個多月,這三個月對我來說,可以說是我人生最低潮的時候,也是我壓力最大的時期,猶如跌到人生低谷。這幾天一直在想,我要不要寫下我這段人生經歷,如果我不寫,我怕會忘記,寫了,我怕太傷感。思前想后,今天終于鼓起勇氣,還是寫下這幾個月一些感悟和經歷,和大家作一個分享,我希望傳遞的是一個正能量,能夠鼓舞大家繼續前行。

我正式做淘寶是在5月20日,為什么選擇這個日子,第一,這一天很好記,520我愛你;第二,剛好是我辭去工作的第一個星期的周一,正式開啟我的淘寶生活。就在這么一個浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

其實做淘寶一直是我的情結,在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說起我與淘寶的緣起緣落,經過幾年的擦肩而過,這一次我終于鼓起勇氣,放棄了我的工作,放棄了我的穩定生活,甚至放棄了我的尊嚴,頂著各種壓力,去做我的淘寶,為的就是不讓自己再次后悔,我要證明給大家看,我一定要在淘寶上混個名堂。

開啟淘寶創業之旅

如果要做大,要做好淘寶,我一個人是不夠的,只能小打小鬧。所以我就幾個想創業的朋友一起做,一個是擅長采購,人脈比較廣,可以做采購和對外的一些工作;另一個是我去年廣告公司的設計總監,他主要是負責設計;而我最主要是負責淘寶的運營和推廣,還有整個業務的規劃和統籌。看起來我們三個是一個完美的團隊,我們之前也有一段時間的磨合,大家都很有默契,最關鍵是大家都很有興致,都想創業,都想做好這件事,似乎成功離我們很近。

我們三個決定創業的那段時間,我們都很興奮,當時正好是《中國合伙人》這部電影上映,我們三個人一起去電影院感受了中國式合伙人的那種成功和辛酸。那個時候我們也希望能成為成東青、王陽和孟曉峻一樣的合伙人。

每次都暢想著我們的未來,說不定能成為一個某個淘寶類目第一名,還有可以獲得2013年度的十大網商等等,總之,感覺美好的一切都在等著我們,當然不成功的我們也有去考慮,但是好的比差的要想的多一點。我們經過一個多月的溝通和密謀,反復的討論,最終切入3C數碼配件手機殼這個產品,為什么要做這個產品呢?

第一,我們有一個朋友的表弟是開做個手機套的工廠,有第一手資源,并且做的很大,產品也不錯;

第二,這個前期投入也不是很大,資金占用不大;

第三,這個市場應該還在發展期,暫時不會被淘汰,有手機就需要手機套,只是換個款式而已;

第四,這個操作起來比較簡單,比服裝丶鞋子等產品容易,不管拍照還是詳情描述,都比較容易上手。所以我們一致決定,做手機殼。當然前期也討論過很多產品,各種各樣都有討論過,如衣服丶電子產品丶鞋子等,甚至連情趣用品也寫過,最后經過反復討論,還是做這個產品。

產品定了,接下來就是把辦公場地定下來。因為經過前幾次的創業經歷,我建議前期不要投入太多,把風險降到最低,不管是采購商品丶還是辦公場地等等,都要簡約,能省則省。所以我們把公辦場地先定在我們搭檔設計師家里,他家里比較大,只有他和老爸兩個人住,覺得比較合適。

覺得時機成熟了,是時候出來創業了。我和設計師先辭職,另一個搭檔因為他的領導對他有恩,所以暫時還不太好辭職,前期也不需要那么多人,所以就我和設計師先干著,他就邊兼職。就這樣開始啦!也就是前面說到的5月20日,我們淘寶創業生涯開始的日子。

第一個星期的淘寶生活

第一個星期,都是非常興奮的,其實人不管做什么,剛開始都是如此,買了新車,住了新房,還有結婚,就像剛結婚的夫妻度蜜月一樣,也就是蜜月期。創業是如此。因為一切美好的東西都在等著你,所以做什么事,都感覺很開心。

好多事情,看起來簡單,等你自己真正做了之后,發現不是那么多的容易,就拿簡單的事來說,要你熟悉手機套這個產品都讓我們費了很多神。我們之前對手機不是很懂,而手機套的圖案又是一樣的,我們收貨和點貨都花了很久,感覺每個手機套都是一樣的(型號不同,但是圖案都是一樣,每個型號的圖案大多10多個)。雖然只有7-8款產品,但我們足足用了一個星期才熟悉了。為了熟悉這些手機,我們上網了解手機丶去手機店看手機,還有去買了手機的模型,每個手機套去套,這樣才知道哪個是7100,哪個是i9100,哪個是9300等型號。

為了省錢,我們剛開始找了一個攝影的朋友拍照,雖然給我們是最低價,但是這些手機套拍下來,也要幾千元,我們覺得不劃算,所以我們決定還是自己拍,沒辦法,為了省錢。之前沒有學過拍照,又沒有道具,就這樣還要學習拍照。

接下來的日子,我和設計師兩個人,每天就是拍照丶做資料上產品丶丶設計logo丶裝修店鋪等,學習淘寶的一些規則,不懂的就去論壇學習,看培訓課件,反正每天從早上九點,一直工作到10點。都不覺得累,不覺的辛苦,因為這個是我們自己的事業。我們前期產品不是很多,還是花了我們很多精力和時間,但不管怎么樣,還是很有成就感。

總結:第一個星期就是在做基礎工作,裝修店鋪,發布商品,學習拍照和裝修,摸索著前進。

找人刷單,訂單慢慢開始有點小增長

過了一個星期,產品也上了,店鋪也裝修了,可是發現根本沒人問津,一個人都沒有咨詢,偶爾旺旺響一下,卻是做廣告的。我們三個人就討論有什么辦法,能有什么辦法快點開單。一個新店鋪,客戶即使進來了,看到沒有成交,也不敢買,每個人都有這種想法。買的人越多,就越容易成交,這就是從眾心理,中國人都喜歡這樣,喜歡到人多的地方去,這也是為什么餐廳人越多,生意就越好,客戶愿意愿意排隊拿號,隔壁的不需要排隊,也沒有人去就是這個原因。

所以我們三個月一直商定,我們每個人發展5個朋友到我們店里買東西。周一我們三個積極向身邊的好朋友宣傳,讓他們到我們店里買,不需要也沒關系,只要他們拍下,我們就給他們發貨,錢退回他們。你還別說這個方法還挺管用,經過我們三個人的推廣,我們的客戶還蠻給力,買了幾十個商品。等幾個商品有了一定的銷量基礎之后,記得是第二個星期的周三,果然來個了不認識的客戶來購買,這是我們的第一單,那是很興奮啊。接下來,就有第二個丶第三個,慢慢的越來越多客戶來購買。

總結第二星期的生活,通過我們的向朋友推廣丶刷單,我們終于開單,并取得了一個不錯的開門紅。

在這里我也奉勸各位,不要刷單,特別找專業的公司刷單,有些是騙人的,這個七哥在他的微信文章中也有分享。

一個月升鉆,可是壓力也來了

自從開單后,我們每天都陸續有開單,從一單到兩單,再到10單,就這樣一個月,我們就升鉆了。升鉆的那一天,我們三個人晚上還小小的慶祝了一下,畢竟我們的付出得到了一個小小的回報。

做了一個月,雖然升了鉆,可是根本沒有賺到了什么錢,我們是做低價包郵路線,28元全國包郵,成本16元,由于量不大,快遞費平均要9元,一單也就是3元錢的利潤,如遇到內蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠的客戶,我們還要虧本,所以一個月下來根本沒有賺到錢。

在這期間,我們每個周末都去華強北去看市場,由于第一次去深圳華強北,第一次沒有找到真正批發手機殼的地方,第二次找到了,可惜沒有想好拿什么貨,第三次再去,我們才拿了一些新品。其實每次去一次的開支都不低,一次要好幾百。本身就沒賺錢,還在不斷的投入,這個對我們來說真的壓力很大。也許你會說,這個錢也不多啊,確實不多,可是我去年做餐廳虧了不少錢,正好手里也沒有多少錢,所以對我們來說就很多。

其實這都不算什么,自從我做淘寶后,我老婆每天見我問的第一件事,今天接了幾單?賺了多少錢啊?我剛開始的時候就告訴她,接了一單就說兩單,接了兩單就說 5單。還好經過我們的努力,最多的時候也接了20單,可是那又是虧本的。除了每天問這個,還問什么時候可以盈利,如果訂單不是很多,就會問,你還要堅持做嗎?每天都在說你看現在一天你能賺多少錢,要養車,還要買奶粉,還要租房,兒子要上學等等這些壓力,你什么時候才能賺到錢啊?說實在話,打工我一個月至少過8000元,現在800都沒有,這些無形的壓力壓得我喘不過氣,感覺有點累了。

還記得有一天,我叔叔打電話給我,我叔叔說,聽說你辭職做淘寶了,我說是的,還聽說現在吃飯的錢都沒有賺到,當時我一聽這句話,心里酸酸的,各種味道涌上心頭。我還是很鎮定和笑著回答我叔叔說,現在確實不是很好,創業初期都是這樣的了,但是我相信通過我的努力一定會好起來的。我叔叔接著說,聽說你工作時的工資挺高的,全職做這個多浪費,你可以一邊兼職,一邊做這個,年輕人有夢想是好的,可是賺錢也很重要啊。我說叔叔您放心,我一定會做好的,一定會賺到錢的。當我掛斷電話后,我心里真的很難受,因為我一直在家里都是一個很優秀的人,哪里會說吃飯的錢都賺不到呢?讀大學我就自己賺學費,一個暑假賺好幾萬,工作幾年也升職很快,工資也很穩定,在上班期間還開了一家連鎖便利店,是村里面第一個買車的人,去年還開了一家400多平方的湘菜館。之前的種種都是讓家里引以自豪的,現在我混得都吃飯的錢都賺不到,這是為何,我心里百般滋味。

其實從一開始,我老婆不是很支持我做淘寶,家人也反對,但是我不能因為這些而放棄了我的夢想,我很想證明一下我自己,淘寶也是可以過的很好的。

雖然每天聽著老婆的嘮叨,生活的壓力也不斷向我走來,可是并沒有打消我的念頭。我們幾個人還是很有信心的做著。白天我和設計師重復著那些工作,發布產品丶完善店鋪丶學習營銷丶學習推廣丶發貨等,晚上我們三個人就一起討論問題,如何改善。做了一段時間后,我們發現手機套在淘寶上已經是紅海,競爭激烈丶毛利低,我們小賣家根本很難賺到錢,一天賣個十幾單,對我們來說根本不要談賺錢,吃飯都是個問題。我們的店鋪,賣來賣去就那兩款商品,我們后面進的商品根本沒有動銷。我們開始懷疑是不是選品錯誤,類目選錯了。

我們開始討論要重新選定一個類目,做什么呢?沒有資金、沒有資源、所以討論來討論去,都是沒結果的。有些事情不是你想做就能做的,找到一個好的產品,這是可遇不可求的,找到一個好的行業,這需要你在某個領域有一定的沉淀才行,這兩年我們暫時都不具備。這個問題困擾了我們很久,也討論了很久。我們也曾暢想過,找到一個好的品類,然后找投資人,其實這些都不是很實際。

突發事件,其中一個搭檔選擇了退出

日子一天一天過,訂單卻沒有大的增長。就在我們迷茫的時候,我們的其中的一個搭檔家里出事了。其實他當天晚上發短信告訴我們的時候,我就知道事情的發展會有所改變。因為這個事情,也可能會影響到我們的一些合作關系,確實如此,最后他選擇了退出,因為生活的壓力,他不能辭去現在的工作,他要養家,沒有其他收入來源,他不得不這樣選擇。我們也尊重他的決定,這也許是最好的決定,因為我們現在的路,我自己都不知道如何走。不管如何,我和他依然還是朋友,我們還是好搭檔。

我們的一個搭檔的離開,對我們的影響蠻大的,雖然我們知道這是必然的,但還是有點小難過。這個時候已經2個多月了,我們還是沒有太大的改變,此時我們也在外面租了一個出租房里辦公,房子很簡陋,很偏,手機信號也沒有,為了省錢,我們只能找這樣的房子,這個時候我和設計師兩個連吃飯的錢都沒有。我們每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢。曾經喜歡和朋友聚餐、K歌的我,自從做淘寶后,就再也沒有了。沒有了自己的生活,只有簡單苦悶的淘寶生活,每天對著電腦,想著如何做著淘寶,還要承受各種壓力,有時候真的很難堅持下去。幸好我在做這個淘寶的過程中,認識幾個做淘寶的朋友,他們給了我很多鼓勵和支持,也傳授了很多做淘寶的經驗,真的很感謝他們。

因為生活的壓力,我的另外一個搭檔也離開了

持續了幾個月,我們一直沒有太大的盈利,我的另外一個搭檔也要暫時的離開,他的生活壓力也很大,今年也有30多歲,需要結婚,需要買房,不能這樣一直下去,我也非常的理解,我也很贊成他去上班,這樣我可能壓力也會少一點(此處省略10000字)。

他走后,只剩下我一個人在堅持,他不在日子,我一個人去外面吃飯,感覺特別無味,可能習慣了兩個人一起的日子,雖然很艱苦,但是還是有很多快樂的。有一次我想著我的現在,莫名的憂傷起來,突然有種想哭的沖動,眼睛濕潤,我從來沒有這種感覺,失戀的時候都沒有。百感交集,我還是忍住了,我當時告訴自己,我不能哭,我還沒有輸,哪怕全世界拋棄你,你也不要放棄自己。只要再堅持一下,一定會有好起來的。現在是最艱難的時候,你都是已經是在最低谷,你還怕什么。

請恕我這篇稿子寫的很混亂,不能寫的很詳細,因為越寫思緒越亂。我只能憑著感覺走,想到哪就寫到哪。

這個時候已經是深夜一點,外面很安靜,可是我的內心卻無法平復,因為一想到這幾個月的一些經歷,雖然時間很短,只有短短幾個月,可好像是我20多年來最難熬的日子,體會最深的日子。我相信這段時間的經歷,對我來說是一筆寶貴的財富,我感覺比以前更加的沉穩,更加的耐得住寂寞,更加的節儉,更加的能吃苦。等等,我感覺我在成長,我在蛻變。我堅信,最實際就是把自己手頭工作做好,既然選擇了這個,就要把它做好,人家能做好,我們就一定行。既來之,則安之。既然做了淘寶,就要堅持下去。我希望看到這篇文章的人,能夠和我一樣,不管遇到什么問題,都要堅持,不要放棄,因為等著我們的不是失敗,而是豐收。

最后,我也總結一下這次的一些感悟:

1,如果你的資金不多,沒有想好之前,先不要找搭檔,先自己嘗試著;

2,如果決定了做一個東西的時候,不要老是想著變,先想著如何做好這個,如果嘗試半年或者一段時間之后,試過很多種方法都不行,你再改變或調整;

3,創業初期,不是很重要,不必要的東西盡量不要買,不要浪費不必要的開支,能省一點是一點,先保證你的生存才最重要;

4,在你最艱難的時候,也許沒有人會給你支持和鼓勵,但是你自己要為自己打氣,要堅信明天是美好的;

5,當你想放棄的時候,你就想你的夢想,你是否真的要放棄?

做了淘寶后的生活幾個改變

1,總感覺時間過得很快,一天,一周、感覺過得很快;

2,我們的工作感覺很盲目,看看這里,點點那里,一天的工作就過去了,只有和客戶聊旺旺和發貨感覺比較具體;

3,記憶力越來越差,不知道是老了的原因,還是做淘寶的原因;

4,身體變差了,各位親們請記得多走動,多鍛煉,身體是革命的本錢啊。

目前我的店鋪快三鉆了,每天穩定在10來單左右,一直沒有太大的提升,但是我希望通過我的努力,接下來做一些調整,能夠把它做起來。很多淘寶賣家都不是一個月、半年就做起來的,都是靠時間的積累、靠每天的努力,慢慢的成長為大賣家的。


HanYe

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